博厚健康：拓荒肿瘤康复市场

• 　　对于拓荒者来说，要有做好产品的信念，更要有培育市场的勇气和自觉。

  　　在大健康领域耕耘5年之后，熊晓明觉得是时候切入肿瘤康复服务市场了。

  　　在大健康这片蓝海当中，康复服务市场是尚待开发的绿岛。中国产业发展研究网曾做过这样的估算：如果国内约2亿中高收入人群能达到美国人均80美元的康复消费水平，这个市场的规模未来有望达到千亿元级。

  　　而肿瘤康复则是绿岛上的丛林。你能想象其中蕴藏的宝藏，也能想象沿途的困难和荆棘。在目前已有的康复服务中，几乎没有肿瘤康复的影子。因为在人们的观念里，肿瘤是要“治”的，而不是要“养”的。

  　　熊晓明将肿瘤康复视为“这辈子最后的事业”。他不仅想去改变人们的理念，甚至是国内肿瘤治疗的现状，还想从中掘出金子来。

  　　拓荒者

  　　早在2006年，熊晓明就与在耶鲁大学任研究员的挚友一道，带着一项肿瘤早期诊断技术回国创业。这家公司后来成为国内新三板扩容后的首批企业。但每天都要接触大量肿瘤患者的熊晓明，却因为不断累积的负能量，萌生退意。

  　　后来，熊晓明做起了投资人。在到美国、加拿大看项目的过程中，他意外发现了整合医学，进而了解到国外正在将整合医学的理念用于肿瘤治疗，使得肿瘤这一人人谈之色变的绝症，成为可以控制的慢性病。

  　　这一发现，让熊晓明打开了思路，他开始思索如何将肿瘤康复服务带回国内，但身边的合作伙伴都不支持他。“他们认为时机还不成熟，太超前了。”

  　　熊晓明犹豫了，他选择了一条更可行的道路，即从养生切入，用整合医学的理念改善长期困扰亚健康人群的“痛”和“痒”。在还没公开推广的情况下，靠着口碑传播，博厚健康就吸引了1 000余名客户。这让熊晓明对整合医学的理念和大健康市场的前景，更加有信心。

  　　如今，经过5年的积累和打磨，熊晓明觉得是时候进入肿瘤康复服务这个更加细分的市场了。

  　　2018年2月，国家癌症中心发布的数据显示：2014年全国恶性肿瘤新发病例约为380.4万例，平均每天超过1万人被确诊为癌症。

  　　而国内，“对付”肿瘤还是以手术、放疗和化疗(即药物治疗)为主。传统意义上的康复以姑息治疗为主，约占25%的市场份额，按2015年的数据计算约有430亿元的市场规模。然而，医院并不看重这一市场。截至2012年底，实际拥有康复科的综合医院仅占了36.6%。

  　　就算不去考虑康复理念转变带来的新增，目前这一存量市场已经足够深入挖掘。

  　　熊晓明面朝蓝海，要去做那个拓荒者。

  　　产品即价值

  　　今年3月，熊晓明参加在北京举办的“第六届全国肿瘤营养与支持治疗学术会议”。在开幕式上，中国抗癌协会肿瘤营养与支持治疗专业委员会主任委员石汉平教授，发出了“让我们纠正被曲解的营养观念，让我们更新被误导的生活方式，还营养为一线治疗，归营养为基石地位”的呼吁。这让坐在台下的熊晓明激动万分。

  　　近年来，熊晓明总是积极参加与肿瘤康复相关的各种论坛，他希望了解国内学术发展的动向，寻找与博厚健康发展的契合点。他发现给肿瘤患者营养支持已经得到越来越多学界专家的认同。因为国内的肿瘤患者有40%~80% 存在营养不良，甚至有20% 的肿瘤患者直接死于营养不良。

  　　熊晓明将给肿瘤患者提供营养支持和心理支持，作为进入康复服务市场的着力点。目前，博厚健康在加拿大温哥华、香港、广州建立了国际化的肿瘤康复中心，组建了由医生、营养师、健康管理师组成的国际医疗团队。在这些资源的基础上，博厚健康推出了艾克肿瘤康复营养疗法(ICNC)。该疗法其实是为肿瘤患者提供全程管理解决方案，包括支持性肿瘤护理、营养支持疗法、行为医学疗法、心身医学疗法、中医调理和动态监测，为患者提供从身体到心理的康复支持。

  　　熊晓明告诉记者，国内大部分肿瘤患者，往往心态消极，“很多患者都是被癌症两个字吓死的”。如果能在心理上给他们以引导，再辅以科学的康复手段，“肿瘤是可以控制的”。熊晓明希望，能通过推广肿瘤康复服务，改变大众对肿瘤的认知。

  　　为了给患者更好的体验，博厚健康搭建“恩滴好医生”肿瘤康复服务平台。肿瘤患者可以通过登录平台，获得专业的康复服务，包括海外肿瘤康复医疗服务。

  　　市场突围