[海思科]盐酸乙酰左卡尼汀片学术结缘糖尿病领域

• 　　2018年12月17日,海思科(行情002653,诊股)3.1类新药斯考特?盐酸乙酰左卡尼汀片正式在中国上市。从此,海思科又有了一款全国独家重磅产品。

  　　斯考特?盐酸乙酰左卡尼汀片是作用机制明确的一种治疗糖尿病周围神经病变引起的感觉异常治疗药物。然而,糖尿病领域对海思科来说是从未涉足过的全新领域,如何打入该领域,如何占据学术高地,如何争取获得最好市场准入资格等等是所有海思科营销人高度关注及要解决的问题。

  　　从产品所获批的适应症来说,与斯考特最相关的是学组之一是中华医学会糖尿病学分会神经并发症学组。通过反复思量后公司市场部进入行动,开始了专家有效拜访工作,并初步获得了该学组组长赵志刚教授的支持,继而拜访到了北京医院内分泌科潘琪教授以及中华医学会糖尿病分会候任主任委员郭立新教授。所谓见专家容易,获得专家的信任难。对专家来说海思科是陌生的、从未接触过的、需要各方面考量。几经周折,在糖尿病神经并发症学组年会即将举办的最后关头,终于获得了郭立新教授的信任,并赢得了亮相的机会,可谓是守得云开见月明。

  　　2019年4月6日,青岛。会议前一天,公司市场、医学、销售及政务相互协同,通过一对一拜访专家以及重要专家晚宴,进行产品深入沟通,为第二天会议做了铺垫。

  　　4月7日,盐酸乙酰左卡尼汀片专家研讨会,如期举办。

  　　河南大学附属郑州颐和医院赵志刚院长担任会议主席,火箭军总医院李全民教授作为讲者出席。与会的专家有北京医院潘琦教授、郑州大学第一附属医院秦贵军教授、河南省人民袁慧娟教授、复旦华山医院李益明教授、武汉大学人民医院高凌教授、青岛大学医学院附属医院王颜刚教授、苏州大学附属第二医院胡吉教授、昆明医学院第一附属医院李红教授、上海市第六人民医院刘芳教授、福建大学附属第二医院林夏鸿教授,重庆医科大学附属第一医院李蓉教授,以及来自英国的专家Sheffield Teaching Hospital的Solomon Tesfaye教授,Solomon Tesfaye教授对盐酸乙酰左卡尼汀非常了解,并表示未来海思科如有做临床研究需要可以帮助试验方案的设计。

  　　会议中,市场总监张薇女士做了海思科集团介绍,火箭军总医院李全民教授做了盐酸乙酰左卡尼汀片临床研究进展的报告。同时,会议设了讨论环节,对就产品的推广、定价、实验设计等方面工作征求了专家建议。讨论在赵志刚教授和李全民教授的主持下进行了将近一个小时,会议取得了非常好的效果,同时斯考特也通过这次会议获得了该领域专家的初步认可。

  　　产品的学术营销离不开专家的支持,为此,我们也要从市场医学角度更深入挖掘产品的优势及特点,做好产品定位,进一步做市场渗透工作,从而提高产品学术影响力,提高产品品牌知名度。